КРАТЪК НАРЪЧНИК: КАК ДА ПРОДАДЕМ МОТОЦИКЛЕТА СИ

Как да сме сигурни, че успешно ще продадем мотоциклета си.

          Най сетне се случи. Харесали сте нов мотоциклет и стария трябва да бъде продаден? Или може би нямате достатъчно място в гаража за две машини? Нямате си и на представа от къде да трябва да започнете, нали?

          В днескашния блог ще си позволя да Ви дам няколко съвета и кратки насоки, от къде да започнете и как да завършите продажбата на вашия стар другар.

          Продължете да четете и ще разберете кои са основните трикове на търговците на мотоциклети, както и нужната документация при продажба на мотор в България. 

Първи стъпки при продажбата на мотор.

Цената на която ще обявите вашата любима машина, зависи от това по какъв начин е била поддържана. За да определите реалната цена на вашия мотор е нужно да проведете няколко кратки проучвания. Предлагам Ви да се заредите с търпение и да не бързате. Започнете с разглеждането на други обяви на мотори като вашия в интернет. Най – добре ще бъде да разгледате сайтове за продажба на мотоциклети, като https://www.mobile.bg/, https://www.cars.bg/ и други сходни.

Обърнете внимание на какви цени се предлагат други мотори като вашия, разгледайте внимателно характеристиките и тунинг доработките им, сравнете километрите. Свържете се с няколко продавача от различни обяви по телефона и разпитайте, проявяват ли интерес хората, обявената цена крайна ли е, на какво се дължи продажбата, както и още куп въпроси, за които се сетите. Всяка информация до която стигнете и приложите в сравнение с вашата машина е значително ценна. След едно такова проучване, вероятно ще искате да обявите вашият мотоциклет на една от най – високите цени в сайтовете за продажби. Нашата препоръка е да не го правите. Обявете приемлива цена спрямо забележките на вашия мотоциклет и успеха няма да закъснее.


Какво е състоянието на вашия мотор?

Вече сте направили проучване на ценовия пазар, сега Ви предлагам да направите един детайлен оглед на вашия мотоциклет. Разбира се, Вие вероятно сте доволни, че никога не Ви е оставял на пътя и че все още Ви правят комплименти колко добре изглежда. Но всъщност това ли гледа един потенциален купувач? Има ли вдлъбнатини, има ли деруги по боята, които биха направили лошо впечатление на един клиент? Седалката протрита ли е, има ли закъсано? Виждате ли части, които изглеждат силно амортизирани? Петна от разлято гориво или мръсотия по ауспусите? Ръждиви петна по рамката или крепежните елементи? Ако нещо от горе изброените е налице, би било добре да го поправите преди да обявите мотоциклета си за продажба. В противен случай, то би повлияло на цената в негативен аспект.

 

Тунинговали ли сте мотора си? Помислете какъв тип хора биха проявили интерес към мотоциклета Ви. Една част от мотористите харесват тунинговани машини, но голяма част от нас предпочитат да закупят мотор в заводски вид. Тунинг частите вдигат цената на вашата машина, но не до толкова че да сте на печалба след поставянето им. Нашият съвет е ако имате възможност върнете мотоциклета във вида, в който е произведен.

 

Боядисвали ли сте мотоциклета си в цвят, който на Вас ви допада? Това би било нож с две остриета. Персонализираната разцветка на един мотоциклет може да бъде колкото хубаво, толкова и лошо. В повечето случаи, заводски направените разцветки са скучни, спрямо това което можете да постигнете с  малко въображение. Ако видите мотор, че не е с оригинална боя, не започват ли да ви минават всякакви мисли през главата? Ами ако е падано с него и това е причината за боята? Ами ако е бил в ужасно състояние и са решили да го обновят само за продажба? Нашият съвет отново е да търсите заводски машини.


Погледнете мотора си през очите на някой друг, който няма емоционална привързаност към него и потърсете недостатъци. Ако трябва накарайте приятел да Ви каже какво мисли. След всичко изговорено, смятам че можете да се ориентирате към целева цена, която да отразява истинската стойност на вашия мотор. Задайте малко по висока цена, тъй като вероятността да се разминете без пазарене е малка.. Уверете се, че цената която искате оправдава продажбата му и ще спечелите достатъчно ,че да закупите следващия си мечтан мотоциклет.



Детайлното почистване е от същинско значение!

Почистете хубаво мотоциклета си преди да го обявите за продажба.

Външният вид не е единственото нещо, което един купувач гледа, но то обикновено е едно от трите най важни неща. Външният вид на мотоциклета говори за поддръжката му през годините. Когато един мотоциклет е чист и лъскав на външен вид, вдъхва доверие в купувача. Сделката минава със значително по – малко пазарлъци.

Един уикенд прекаран в детайлно почистване на вашия мотоциклет би се отплатил щедро. Няколко малки драскотини по пластмасите на вашия мотор може да не означават нищо за Вас, но са причина за която един потенциален купувач да се хване.

Разглобете мотора и си вземете ситна четка, с която да почистите и най – малките детайли. Купете обезмаслител за да премахнете и най – мазните и дълбоки петна по двигател и изпускателна система. Почистете всичко в детайли, джантите на мотора, окабеляването, вътрешността на пластмасите. Почистете хубаво веригата и я смажете. Тук ще приложим линк, който би Ви бил от полза, ако се чудите от къде можете да закупите всички тези препарати.

Комплект грижа за мотоциклета - https://hydramotto.com/komplekt-grizha-za-mototsikleta-muc-off-m-672-l-39537

Комплект четки за почистване - https://hydramotto.com/komplekt-chetki-za-pochistvane-muc-off-m-220-l-39293

Добре ли работи мотоциклета Ви?

Ако двигателят на мотора Ви работи добре и няма нужда от ремонти, една смяна на двигателното масло и почистване на въздушния филтър биха били единствено плюс при продажбата. Първо, че прави добро впечатление на купувача. Второ ще бъдете сигурни, че продавате здрав и обслужен мотоцикле. Трето ще спестите излишно време и разходи на вашия потенциален клиент. Никой не е патил от доволен клиент.

 

Моторът Ви има ли нужда от смяна на задвижващи елементи?

Ако не искате да сваляте от цената за видимо амортизирани части, би било хубаво да ги смените. Смяната на някои елементи като зъбни колела и верига може да Ви е от полза при продажбата. Запазете касовите бележки и ги приложете към сервизната книжка на мотоциклета. Износените гуми са още един клон от дървото към който купувачите се хващат. Помислете по въпроса.

Можете ли да продадете мотоциклета си на търговец?

Много търговци купуват и препродават мотоциклети втора употреба. Ако решите да продадете мотоциклета си на търговец, вероятно няма да получите високата цена, която искате. Със сигурност обаче ще ви помогне да спестите време прекарано в чакане на купувач, както неприятните пазарлъци с клиенти и документацията по извършване на крайната сделка. Когато продавате на търговец, получавате парите си бързо, без много подробности. Ако искате по – висока цена, има вариант да предадете мотора си на търговец на мотоциклети, който да ви намери краен клиент срещу комисионна.

 

Работа с купувачи по време на продажбата.

Настройте се психически, че каквато и цена да обявите на вашия мотоциклет, винаги ще има хора които ще ви звънят по телефона за пазарлък. Съвета ми към Вас е да ги помолите учтиво, първо да дойдат на място да погледнат вашият мотор и след това да се пазарят за крайната цената. Изчакайте известно време преди да намалите цената си. Истинският купувач ще се появи и ще оцени стоката Ви.

Отговаряйте кратко, уверено и честно на въпросите, които Ви задават. Цитирам едно златно правило на успешният търговец: „Можеш да продадеш, само ако ти самият си убеден в качествата на това, което продаваш.“ В крайна сметка, целта ви не е да продадете счупен мотор, а да продадете един красив и надежден мотоциклет. Не обсъждайте цената по телефона, разговора Ви трябва да е насочен в посока, която подтиква клиентът да дойде и да види мотора на място.

 

Запознанство с купувача


Времето Ви е кът, а обявата която сте споделили е посещавана и има интерес. Това което може да направите е да си уредите среща с няколко купувача едновременно. Това е колкото добър, толкова и лош съвет. В единия случай, ако стоката която продавате е наистина добра, ще се получи конкурентна среда и може да вземете дори повече пари отколкото сте искали. От друга страна, ако мотоциклетът ви има много забележки, които не сте поправили, те могат да бъдат забелязани и да обърнат хода на играта срещу Вас.

Бъдете честни относно всички проблеми, за които сте информиран. Бъдете готови да представите касови бележки за всички ремонти, аксесоари и тунинг доработки, които сте правили по мотоциклета.

 

Да позволим ли на купувача да кара нашия мотор.

Почти всички потенциални купувачи ще искат да направят пробно кръгче с вашия мотоциклет, за да се уверят че всичко е наред и не ги лъжете за състоянието на мотора. Моята препоръка е преди да предоставите мотоциклета си, изискайте шофьорската книжка на купувача и поне 1/3 капаро от сумата на мотоциклета, което евентуално би покрило щетите, ако купувача изтърве или падне с вашия мотор и откаже да го купи. 

Сега всичко, което остава е да приключите сделката и да приберете парите си за следващия мотор.

Финален етап на сделката

В почти всички случаи собствеността на моторните превозни средства се прехвърля с писмен договор, като подписите на страните по сделката трябва да бъдат нотариално заверени -  чл. 144, ал. 1 от Закона за движението по пътищата (ЗДвП). За прехвърлянето на собствеността на мотоциклети с работен обем на двигателя под 350 куб. см. не е необходима нотариална заверка на подписите на страните по договора за покупко - продажба. Те могат да бъдат продадени единствено с договор за покупко – продажба между купувача и продавача. След този абзатц ще прикачим връзка към бланка на договор за покупко – продажба на МПС.

В други случаи, когато мотоциклета е прекалено скъп и сумата е прекалено голяма, най – добрия вариант е сделката да бъде сключена в банката, която използва купувача. Банките имат право да изискат нотариално заверено лице, което да присъства по време на сделката. По този начин парите се прехвърлят директно към вашата сметка. Това правило важи, в случаи че мотора е на лизинг към банка „Х“ и лизинга все още не е приключен.

При продажба на мотоциклет, трябва ли данъка да бъде платен?

-        при прехвърляне на собствеността на превозното средство новият собственик не заплаща данъка, ако предишният собственик го е платил за времето до края на календарната година - чл. 58, ал. 3 от ЗМДТ;

-   за превозните средства, придобити или регистрирани за движение през текущата година, данъкът се плаща в двумесечен срок от датата на придобиването им, съответно на регистрацията им за движение, в размер 1/12 част от годишния данък за всеки месец до края на годината, включително месеца на придобиването, съответно на регистрацията им за движение - чл. 60, ал. 2 от ЗМДТ.

Какво да правим, ако ни се появи неотложна работа в деня на сделката?

Продажбата на МПС може да се извърши чрез пълномощник на носителя на правото на собственост или чрез негов законен представител. В пълномощно с нотариална заверка на подписа на упълномощителя се  посочват всички данни относно предмета на сделката, които се вписват и в договора за прехвърлянето му: вид МПС, модел, марка, номер на двигател и рамата, регистрационен номер; цвят.

За финал, предайте ключовете на новия собственик, уверете се че сте му предали всички документи на мотоциклета, фактури, касови бележки за ремонти и т.н. и поемете по пътя към вашата нова машина.

 

Образец на договор за покупко – продажба: https://tipovdogovor.info/dogovor-pokupko-prodazhba-mps-obrazec/